Como inversionistas de bienes raíces, es importante saber quien es quien en el mercado, así que voy a hacer un breve resumen incluyendo mi vision particular de cada uno de los roles o protagonistas del mercado que nos pueden facilitar la inversión en una propiedad
Agentes de Bienes Raíces o Realtors: Sin lugar a dudas aquellos bien preparados son auténticos expertos en sus respectivos mercados y en su mayoría la mejor opción para compradores "retail" o finales, es decir personas, parejas o familias que buscan comprar una propiedad para vivir, al estar entrenados para hacer transacciones tienen la capacidad de facilitar enormemente una transacción, sin embargo no todos tienen la habilidad de trabajar con inversionistas, hay unos pocos especializados en ese nicho de mercado, y son el tipo de agente que como inversionistas deberíamos elegir, pues cuentan con conocimientos, experiencia y habilidades completamente diferentes y necesarias para ayudar a un inversionistas y genuinamente agregarle valor, por ejemplo en el análisis de una inversion, que son destrezas que en general un agente orientado al mercado retail no lo tiene, o conexiones y relaciones personales con varios otros inversionistas que pueden tener interés por vender sus propiedades y otro tipo de profesionales también especializados en trabajar con inversionistas como son las compañías de titulo, abogados, prestamistas, etc.
Wholesalers: A diferencia de los agentes de bienes raíces generalmente no cuentan con una licencia para ejercer su actividad, y son básicamente un intermediario que lo que técnicamente vende no es una propiedad sino el derecho sobre un contrato de compra-venta, es decir el derecho de comprar una propiedad que ha sido previamente negociada bajo ciertos términos que se deben asumir con el vendedor. La facilidad con la que puede una persona convertirse en un wholesaler ha masificado mucho esta posición que en un mercado bien organizado es vital para los inversionistas, pues vienen a ser genuinos proveedores de tratos muy bien negociados en beneficio de todas las partes, vendedor e inversionista, pudiendo generar además una jugosa ganancia por su habilidad de negociar y asegurar una transacción entre los otros dos, sin embargo y lamentablemente en la mayoría de casos han perdido su genuino rol en el mercado, ya que hoy encontramos muchos que intermedian propiedades sin licencia, por ende sin protección para el consumidor, y además sin ofrecer valor al mercado, ya que en su mayoría los tratos que ofrecen están sobre-valorados, pero por supuesto, no son todos, aun hay verdaderos wholesalers profesionales que tienen la capacidad de agregar mucho valor a una transacción y son quienes sobrevivirán en cualquier mercado, tanto cuando esta en alza como en baja. Cómo reconocer a un buen wholesaler desde el punto de vista de inversionista, es muy fácil, el wholesaler que tiene buenos tratos y que saben crear genuino valor en su trabajo no necesitan buscar compradores o "cash buyers" basta con tener una pequeña lista de 3 o 4 compradores a quienes servir, porque si son genuinos inversionistas, podrán ser compradores frecuentes y repetitivos de todo su inventario, cuando encontramos un genuino wholesaler, la relación de negocios se inclina mas a que el inversionista se esfuerce por ser parte de su lista exclusiva y no al revés.
Dueños o Vendedores: En mi opinion personal, es la mejor forma de obtener los mejores tratos del mercado. Todo inversionista que no tenga el privilegio de ser parte de una lista VIP de un excelente wholesaler, debería ocuparse en desarrollar su habilidad para comprar propiedades directamente de los dueños que quieren o necesitan vender. Se va a requerir trabajar en 2 puntos clave para lograrlo, el primero es desarrollar la habilidad para negociar y crear relaciones personales y el segundo contar con un sistema o un equipo de soporte para encontrar a los vendedores de forma directa, existen varias opciones con diferentes niveles de inversion y que generan diferentes resultados dependiendo del mercado, del nicho al que se quiere atacar, de la táctica que se esta aplicando y también del nivel de inversión que se realice en las diferentes campañas de marketing, los mensajes de texto SMS y las llamadas en frio o Cold Calling son mis métodos preferidos con los cuales he tenido los mejores resultados además de ser estrategias de mercadeo de bajo costo frente a otras, y tareas que inclusive se pueden tercerizar con compañías especializadas en prestar ese tipo de servicios, como por ejemplo BatchLeads, Propstream, BatchDialer, que son plataformas donde se puede comprar listas de potenciales vendedores y hacer llamadas de manera automatizada, o tercerizar la contratación de un asistente virtual que haga llamadas y envío de textos por un precio muy razonable con empresas como VA Solution por dar un ejemplo que además ofrece el manejo de contactos en su propio CRM como parte de su servicios full time o part-time
Para convertirnos en inversionistas de manera seria y consistente, está también la opción de hacer sociedades "partnerships" o "joint ventures" con inversionistas experimentados para aprender de su experiencia durante los primeros pasos
Los recursos para que cualquier persona pueda convertirse en un exitoso inversionista y encontrar su libertad financiera inician en la educación y preparación, todo lo demás esta disponible en el mercado hoy mas que nunca, no hay excusas
Hasta la Próxima !!