Una de las lecciones mas importantes que debemos conocer como inversionistas, es que las ganancias siempre se hacen al momento de comprar, en otras palabras, comprar a precio de mercado puede ser un error, la clave para conseguir un buen negocio, es comprar propiedades con el precio adecuado o mejor aun propiedades con importantes descuentos
Una alternativa para lograr esto, es adquirir propiedades “Off Market” es decir que están fuera de mercado, que no están siendo vendidas a través de agentes o brokers de bienes raíces, muchas de ellas inclusive aun no están a la venta y el reto es justamente encontrar ese tipo de propiedades para comprar, muchas propiedades de este tipo se las conoce también con el nombre de: “Distressed Properties” o que sus propietarios son “Distressed Owners”, y esto lo que quiere decir, es que son propiedades o propietarios que tienen algún tipo de problema, por ejemplo, casas que requieren ser reparadas por estar en mal estado de conservación, propiedades abandonadas por diferentes motivos, o casos por ejemplo en que el propietario no puede hacerse cargo de su propiedad por mas tiempo por algún problema personal, porque se han mudado de estado, incluyendo aquellos propietarios que están siendo demandados por no poder pagar su hipoteca y están próximos a entrar en un proceso de embargo o “Foreclosure”
La posibilidad de comprar este tipo de propiedades representa automáticamente un importante descuento que nos asegura un muy buen negocio de inversión, encontrar este tipo de propiedades no es una tarea fácil, pero existen organizaciones como la nuestra que las compran y posteriormente las re-venden en muy buenas condiciones de precio
Como ya mencionamos, este tipo de propiedades de oportunidad, normalmente no son ofrecidas por agentes de bienes raíces, salvo que sean profesionales muy especializados en trabajar con inversionistas. En el mercado de propiedades de inversión, se dice comúnmente que, “si una propiedad esta ya en el mercado, ya no es una oportunidad” no considero que eso sea una regla siempre, pero en la mayoría de casos esa afirmación tiene mucho sentido
Mayormente, este tipo de inversiones deben hacerse cash, con dinero en efectivo, sin embargo, con un poco de creatividad financiera y un equipo de asesores profesionales, se pueden comprar con prestamos privados, con un tipo de prestamos especiales llamados "hard money", así también a través de alianzas o asociaciones con otros inversionistas de experiencia con sus mismos intereses
No cabe duda, que tener en cuenta esta forma de invertir en bienes raíces es indispensable y puede ser parte de tu estrategia
Hasta la Proxima !!